品牌是一种特殊的无形资产,它甚至比有形资产价值更高。而小企业由于自身条件所局限,必须从一开始就在经营企业的同时,策划、培育、经营、发展自己的品牌。
一、选择一个好产品
如果没有“好产品”,打造品牌就是一句空话。选产品要:
1、要有做区域品牌的思想。认真分析研究市场,要集中营销,先做区域品牌。
2、在既定的行业范围内,选择适合自己生产或经营的产品大类。
3、要考虑到产品的个性,找到产品的切入点。在所选定的产品大类中筛选符合要求的产品,进行深入细致的市场调查研究工作,将所选产品的范围逐步缩小。
找准切入点是打造品牌的关键之一,这个切入点可以从生产线上找,可以从大环境上找,也可以从原料上找,有时还可以跳出产品这一概念和传统思维的圈子。
二,起个好名宇
名字是品牌中可以用语言读出声的部分,是一个产品在市场上亮相时给消费者的第一印象。
三、设计一个好标识
标识虽不能用语言称呼,却可以表现产品、品牌的丰富内涵。
四、注册一个好商标
企业单有一个好名字,好标识还不够,还要给它遮上一把“保护伞”。
企业要把自己精心选取、设计的名字、标识拿到政府相关部门注册登记,获取它们的专用权。
在注册时,还应注册防御性商标。
五、定个好位置
在产品严重同质化的时代,要脱颖而出就要让顾客认知产品背后的故事,以及你的产品给他带来的体验。
产品的定位差别主要来自于产品的功能、质量等一般性状。在产品严重同质化的时代,更重要的是产品背后的故事、生产产品的企业的形象、产品所体现的感情色彩、文化内涵、服务以及企业给消费者带来的利益。
六、选择一些好市场
小企业可以通过市场营销研究和市场细分,找出力所能及的良机,见缝插针,拾遗补缺。
七、订个好计划
没有好的计划就没有好的方向。打造品牌需要一个过程,但必须先行制订一个好计划。
品牌发展计划有三个主要部分。
第一部分,现状分析。描述企业目前的经营环境,它回答“我们目前的位置在哪儿”和“我们正在向何处去”等问题。它可以确定企业要不要“做品牌”、做“谁的品牌”(自己的品牌、中间商的品牌、厂商与中间商联合的品牌)、品牌的延伸决策(向上、向下、副品牌、子品牌)等问题。
第二部分强调品牌的发展目标。它回答“我们想干什么”的问题。计划必须确定行动的先导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。
最后一部分,战略与行动计划。概括将要实施的品牌发展战略和为了实施这些战略、实现每个目标所必须的具体行动,也就是回答以下问题:如何到达想去的地方?何时到达?谁将对此负责?将要花多少钱?等等。
八、拟个好广告
广告是传播品牌的重要手段。而广告之外,如果你能提供额外服务,定会取得意想不到的效果。
1、广告目标。(1)必须符合企业整体营销的要求;(2)有一定的灵活性,可以根据情况适度调整;(3)能够被其他营销部门接受,便于配合;(4)能够化为一系列具体广告活动目标。
2、广告主题。在设计企业广告主题时,设计人员必须要深入生活,对产品、市场、消费者进行认真客观分析。
3、广告词。广告词必须易懂、易记、直接、朗朗上口、便于传播。
4、广告画。广告画的设计要有利于表现产品的形象和产品的某一特点;要善于运用色彩来增强消费者对商品的注意力;要让人看了一目了然。
5、重口碑,提供额外服务。
中小企业在打造品牌时,如果也能提供一点额外服务,一定也可以“处处放光彩”。